סופר סטאר: סוכני העל של ליגת הבייסבול

הם עושים עמלה של 50 מיליון דולר, מחזיקים את כל הסופר סטארים הגדולים, צוברים כותרות שליליות אך מחייכים כל הדרך לבנק. הסוכנים נהנים מכל רגע

מערכת ONE ביזנס | 09/08/2007 09:39

בכלכלת השוק החופשית של היום, ענפי הספורט הם מקור בלתי נדלה לעשיית רווחים גדולים מהירים ובמאמץ קטן יחסית. בארצות הברית המרכזת נפח עיסקאות ענק' אחד מענפי הספורט היותר כבדים במזומנים הוא הבייסבול.

ליגת הבייסבול התפתחה בשנים האחרונות למצב של שחקנים סופרסטארים וסוכני שחקנים שהפכו למיליונרים. שוק הבייסבול הציע להם הזדמנות, וקבוצה של סוכנים יושבת חזק על הברז ומנצלת את המצב היטב. סוכני השחקנים בבייסבול מרויחים הון עתק ולא כל כך מזיז להם שדרכם לבנק רצופה בכותרות השליליות שהם צוברים בדרך לחתימת העיסקאות.

ליגת ה-MLB נתנה אישור מיוחד ל-300 סוכנים לעסוק בתיווך שחקנים. אין לך אישור כזה - אתה לא קיים. בתוך קבוצת ה-300, יש יחידת "עלית" של צמרת הסוכנים המייצגים את הכוכבים הגדולים ועוסקת בסכומים פנטסטיים. הערכות בענף מדברות על עמלות של 50 מיליון דולר לסוכן - מדובר בחוזה שמן מאוד.

8 סוכני העל בבייסבול האמריקני אחראים על 41 אחוז מהשכר המצטבר המשולם בליגה, שמגיע יחד לסכום ענק של כ-2.5 מיליארד דולר. את השכר הזה אחראיות לשלם 30 הקבוצות הבכירות.

פיטר גרינברג מנהל יחד עם אחיו אדוארד את סוכנות "ניו יורק סיטי פיטר גרינברג אסוסיאייט", הסוכנות נמצאת בצמרת הסוכנים המשפיעים בבייסבול. האחים שולטים בספרדית וחרשו את דרום אמריקה כדי לייצג שחקנים לטינים, בעיקר מונצואלה ממנה הביאו 80 אחוז מחוזי הייצוג שלהם.

גרינברג מציג לגאווה נתונים סטטיסטיים לפיהם שחקנים שהוא מייצג מרויחים בליגה פי 2.5 מהסטטיסטיקה המקובלת בשוק החופשי לשחקנים אחרים ברמתם. אגב, כולם אוהבים להשתמש בסטטיסטיקה מפורטת. ההשוואות האלה מנתחות את גילו של השחקן, תפקידו, גובה השכר ומשך הזמן של החוזה. מובן שהמספרים הראו כי בכל המקרים שחקנים החתומים בקרב סוכני העל הרויחו יותר כסף באופן ריאלי.

דוגמה לניתוחי שכר ניתן למצוא בנתונים הבאים: החוזה של דרק לי בשיקאגו קאבס נחתם ל-5 שנים בשנת 2006 תמורת 65 מיליון דולר. העיסקה נחשבה כסכום נאה המייצג פי 4.5 מהממוצע במקובל בליגה. השחקן והסוכן שלו, קייסי קלוס, היו מרוצים.

אולם שימוש בניתוח סטטיסטי מעצים את ההישג, שכן אם משוים את החוזה הזה לשחקן דומה, למשל קנט הרבק, שחתם ב-1990 במיניסוטה חוזה של 14 מיליון דולר לחמש שנים, מקבלים נתון מעניין. החוזה של הרבק היה שווה בזמנו פי 3 מהממוצע בליגה לשחקן בתפקיד דומה.

במחיר מתואם של שני החוזים, כולל אינפלציה ועלויות שכר - התברר כי הסוכן של דרק לי השיג לו 45% תוספת ריאלית וזה נתון משמעותי. "העסק האמיתי בבייסבול הוא בדיקת יכולות ואפשרות השוואה בין השחקן המועמד לחיזוק לבין צרכי הקבוצה. אם אתה מבצע את הנוסחה הזו היטב - אתה פוגע בינגו. אחרת זו סתם עוד החתמת שחקן ללא משמעות", אמר סט לוינסון, מסוכנות שחקנים בברוקלין מהגדולות בחוף המזרחי.

מבחינת הסוכנים, המשמעות העיסקית שלהם באה לידי ביטוי רק לאחר ששחקן מסוים צבר נסיון ושם. בתחילת הדרך בדרך כלל הסוכנים יושבים וממתינים וכמעט לא מהוים פקטור. בשנתיים הראשונות בקריירה השכר של השחקן הצעיר נשלטת על ידי הקבוצה בלבד. גם לאחר מכן מהעונה השלישית עד השישית יש מגבלות שונות ותכתיבים של הקבוצה או בוררים מוסמכים.

רק לאחר מכן מתפנה השטח לעיסקאות הגדולות של הסוכנים המקצועיים ואז גם מתחילה מסיבת הכסף. גם בסוכנות הגדולה של רנדי ואלאן הנדריקס יודעים היטב מאיזה צד מרוחה החמאה. הסוכנות הצליחה לפתות את רוג'ר קלמנס ואנדי פטי להגיע לינקיס בניו יורק תמורת חוזים המוערכים ב-44 מיליון דולר בשנה הנוכחית וזכתה להרבה קרדיט על כך.

השניים שהיו בתחילת דרכם עובדים שכירים בענף, פתחו את הסוכנות שלהם ב-2003 ומאז הפכו לסוכנות בוטיק בעלת חשיבות גדולה בענף. המותג החזק ביותר בקרב סוכנויות השחקנים בבייסבול היא ללא ספק הסוכנות של סקוט בורס. הסוכנות הזו מייצגת שחקנים החתומים השנה על עיסקאות בסך 266 מיליון דולר. בורס, היה בעברו שחקן בייסבול אך לא כוכב גדול והוא מצליח להשיג ללקוחות שלו עיסקאות מצוינות.

בורס קנה את פרסומות בשנת 2000 כאשר סגר עיסקת שיא לאלכס רודריגז עם חוזה של 252 מיליון דולר. הוא השיג תוספת תשואה של 40% ללקוח שלו, הגבוהה ביותר בקרב חוזי השחקנים מעל מאה מיליון דולר. לא תמיד מצליחים הסוכנים הגדולים לקדם את הסופרסטארים שלהם לחוזים בהם הם חפצים. הדבר תלוי גם במצב הרוח הכללי בליגה, באוירה העיסקית בכספים של הספונסרים במכירת מנויים וכמובן ברייטינג של אותו כוכב בזמן נתון.

אבל הסוכנים הגדולים יודעים כי אם הם מחזיקים סופרסטאר ביד והחוזה הפעם לא היה משהו, תמיד יש את השנה הבאה. מי שלא השתכנע שיילך לראות את הסרט ג'רי מקגוויר.

הוספת תגובה

טוען תגובות...