לא רק קבוצות הכדורגל מתכוננות לעונה החדשה, גם המועצה להסדר ההימורים בספורט מתכוננת לקראת שובם של משחקי ליגת על. אחרי הפגרה שבה יש ירידה טבעית בהימורים, מתחילה העונה וגם משתתפי הטוטו והווינר חוזרים לתחנות ושולחים את הטפסים שיכולים לסדר אותם בחיים.
אז רגע לפני זו הזדמנות טובה לנסות ולבדוק איך בדיוק מתנהל העניין הזה של הווינר עם יחסי הזכיה המשתנים, מי קובע את הדברים האלה ואיך קומץ אנשים אלמוני מסדר למדינה את ההימורים.
אגף התפעול והמוצרים הוא האגף שאחראי למשחקים וליחסי ההימור. זהו ליבה הפועם של מערכת ההימורים במועצה להסדר ההימורים בספורט. המועצה היא מלכ"ר (מוסד ללא כוונת רווח) והיא החמצן הפיננסי של הקבוצות והאיגודים בעיקר בכדורגל, אך גם בשאר ענפי הספורט במדינה.
השנה הנוכחית היא לא שנה טובה יחסית מכיוון שאל המיתון הגדול מצטרפת העובדה שהשנה אין אירועי כדורגל גדולים – לא מונדיאל ולא יורו. רק ביוני 2010 ייפתח המונדיאל ועימו יעלו מחזורי ההימורים.
 |
| הכנות למונדיאל. כשהן יסתיימו והמשחקים יחלו מחזורי ההימורים יעלו (רויטרס) |
|
סמנכ"ל התיפעול והמוצרים במועצה, אהרון יונה, הוא האיש שמוכן לספר לנו על הסודות מאחורי הקלעים. עד לפני כשנתיים כל היחידה הזו היתה אלמונית כמו סיירת חשאית. היום רוב העובדים עדיין לא מתראיינים בתקשורת, אבל יונה נפתח קצת יותר.
את יחסי ההימורים של הווינר קובעים עבורכם צוות של חמישה אנליסטים ועוד אחד שמוגדר ראש צוות. כדי להיות אנליסט יש דרישות סף: אתה צריך להיות אקדמאי עם רקע בסטטיסטיקה, ידע בספורט ובעל תעודת יושר. המועמדים עוברים מבחנים במכון השמה כולל ניתוח גרפולוגי ולאחר מכן מבחן בספורט ובניתוח סיכונים.
היום עובדים בעסק רק בנים. "דווקא היתה לנו מועמדת מצוינת", סיפר יונה ,"אבל בנות לא יכולות לעמוד בזה. שיחות הבנים הם רק על כדורגל וספורט. הם אוכלים, נושמים ואוכלים ספורט. אתה מכיר מישהי שיכולה להחזיק מעמד בחדר כזה?".
 |
| הווינר גם בכדורסל. הפועל ירושלים חוגגת, זכתה אשתקד בגביע ווינר (תומר גבאי) |
|
השיטה עובדת בצורה הבאה: בכל שבוע יוצאות שלוש תכניות משחקים. בכל תכנית מוצעים למשתתפים 90 משחקים. צוות האנליסטים בוחר משחקים שלדעתו מתאימים לקהל הישראלי.
כל אנלסיט מנתח את כל המשחקים וקובע את יחסי ההימור. ביום שני מתקיימת ישיבת סיכום עם האנלסיטים, ראש הצוות, סמנכ"ל התפעול וראש אגף המכירות. "בדרך כלל רוב האנלסיטים מגיעים לאותו יחס במשחק מסוים פחות או יותר. אם יש שינוי דרמטי ביחסים, מתנהל דיון", יונה הוא זה שמאשר את היחסים הסופיים היוצאים לשוק.
במסגרת ניתוח המשחקים לוקחים האנליסטים בחשבון מספר מרכיבים. ארבעת החשובים שבהם הם המיקום בטבלה, הרמה של הקבוצה ומשחקיה האחרונים (הפורמה), המוטיבציה במשחק הנדון והאינטרסים (למשל קבוצה שסיימה את העונה מול קבוצה שנלחמת על חייה).
 |
| דוחא. האיצטדיון בסכנין הוקם, בין היתר, בזכות המועצה להסדר ההימורים בספורט |
|
מעבר לזה נכנסים לחישוב נתונים כמו שינויים בסגל בגלל פציעות או הרחקות, נסיונם של המאמנים או שינוי בתפקיד המאמן, המסורת, ההתייחסות למפעל מסוים, מאזני בית וחוץ, ותנאי מזג האויר – מזג סוער משפיע יותר על קבוצה טכנית למשל. באירופה נלח בחשבון גם הסגל שיעלה למשחק ליגה אם כעבור יומיים שלושה יש לקבוצה משחק בליגת האלופות.
חלק גדול מהעבודה של יונה מתרכז בניהול הסיכונים. באופן קבוע יש מפגש בין האינטרסים של המשתתף לבין המועצה. הרווח או ההפסד הם מהירים ומיידיים. במשחקים רבים המועצה יודעת שהערב היא הולכת לשלם הרבה כסף למשתתפים. במקרים אחרים, כשיש הפתעות גדולות, הרבה כסף נשאר בקופה.
אחרי שנקבע היחס והוא מפורסם בתחנות, יונה והצוות שלו שומרים שההליך תקין, אין סיכוני יתר. השוק בחוץ קשוח ויש מספיק גורמים שרוצים לתכנן את המכה הבאה. לכן המועצה צריכה להיות עירנית ולשמור גם על בעלי התחנות שלה.
בתחנות יכולים להמר על משחק בודד עד 10,000 שקלים. מעל זה נדרשים אישורים ובודקים עם בעל התחנה שהתשלום מזומן ושהמשתתף מוכר. אין עניין שמהמרים ינסו לעשות כסף גדול, אבל יצטרכו למשכן את הדירה שלהם לשם כך.
 |
| פרי. המועצה מראה גידול בהכנסות שלה (שי לוי) |
|
בנוסף, מקפידים על קוד אתי אירופי. בין השאר יש הוראה חד משמעית לא למכור הימורים לקטינים – למרות שהווינר פופולרי גם בקרב תיכוניסטים. המועצה מפעילה לשם כך לקוחות סמויים צעירים שבודקים אם ניתן לשלוח ווינר בתחנות.
אחרי שנקבע יחס מסוים והוא מפורסם, הוא יכול להשתנות. למשל, אחרי שנקבע יחס לריאל מדריד ולפתע כריסטיאנו רונאלדו נפצע ולא משחק – היחס לא ישאר כמו שהיה בפרסום התכנית.
בנוסף, אם מחשבי המועצה יקבלו לפתע ריכוזים של הימורים לא סבירים, אהרון יונה ינתח את הנתונים ויחליט במקום מה הפתרון היעיל. יונה מספר: "אם פתאום במשחק שכוח אל מישהו בא ורוצה לשים 50,000 שקלים - מבחינתי הוא יודע משהו שאני לא יודע והנורות האדומות נדלקות".
יונה מספר כי יש עדכוני מידע בין מדינות אירופה השונות בנושא ההימורים על המשחקים. "היו לנו פעם שמועות על מכירת משחק בסקנדינביה. תוצאת תיקו היתה טובה לשתי הקבוצות והתחנה בשבדיה הזהירה אותנו. ידענו מראש שהעסק שם ייסגר על תיקו ולכן היחס תוקן בהתאם. מה שלא ידענו זו העובדה שבקבוצה אחת המאמן הוא האבא של המאמן בקבוצה השניה...".
הטענה העיקרית של המשתתפים היא על גובה יחסי ההימור. יונה טוען הפוך: "ההימור הפופולרי הוא הסינגלים. אנחנו שילשנו את כמות הסינגלים בעונה האחרונה בכל תכניה. ההימור בסינגלים מבוסס על 85 אחוזים החזר".
"בהימורים הלא חוקיים מדובר על 90 אחוזים – כך שהפער כאן הוא מזערי. המשתתפים חייבים להבין כי הכסף שלהם חוזר לספורט הישראלי, הזכיה היא חוקית, וכמובן אין את הסיכוי להיכנס לבעיה עם גורמים עבריינים כמו בהימורים הלא חוקיים".
החיים הקשים של המועצה הם בנוגע לרגולציה. המועצה היא גוף שעובד תחת הגדרת חוק. לכן כדי להוציא כל משחק חדש להימור היא צריכה לבצע חקיקה מתאימה. הווינר כבר בן שבע – והוא יהיה חייב לעבור ריענון. לדוגמה שרי הספורט והאוצר יהיו חייבים לאשר הימורי משחקים בלייב – כמו במקומות אחרים באירופה (תוך כדי משחק).
 |
| מירוץ סוסים. ההימורים בענף הזה יכולים לתפוס מצויין בישראל (GettyImages) |
|
עוד הימור שיכול לתפוס מצוין בישראל הוא הימורי סוסים. ברגע שאנשים יבינו את חוקי המשחק הזה, הם יתאהבו בו מיידית ללא ספק. כבר לפני 4 שנים היתה משלחת של המועצה בהשתלמות של הימורי סוסים והעסק עדיין תקוע אצל הפוליטיקאים.
עד השנה (לא כולל שנת המיתון), המועצה הראתה גידול מתמיד בהכנסות וברווחים. הגוף הזה נהנה מהכנסות של כ-1.5 מיליארד שקלים. 62 אחוזים מהמחזור הזה חוזרים למשתתפים בתור פרסי ניחוש, 8 אחוזים הם עמלות בעלי התחנות, כ- 24 אחוזים הולך חזרה לספורט.
המועצה העבירה 233 מיליון שקלים למתקני ספורט שונים ועוד 125 מיליון שקלים להתאחדויות הספורט השונות. כל שאר התקציב הוא לתפעול המועצה - כ-140 מיליון שקלים בשנה כולל שיווק, פרסום, עובדים, טפסים, מיחשוב, שדרוג התחנות וכדומה.
 |
| מליאת הכנסת. נושא ההימורים על מירוצי סוסים תלוי בחברים בה (רויטרס) |
|
הסכומים שהספורט הישראלי יכול לקבל יכולים להיות גדולים בהרבה, וזו עובדה שהופכת קריטית בתקופה בה מצטצמים הספונסרים העסקיים וסכומי זכויות השידור.