יצר מנגנון שמגדיל הכנסות: על מנכ"ל הפועל י-ם

הפועל ירושלים תכנס היום (ראשון, 12:00) מסיבת עיתונאים בו תודיע על מהלכים אסטרטגיים, כאשר הבעלים של המועדון מתן אדלסון יודיע רשמית על מינויו של אלון קרמר לתפקיד המנכ”ל, אחרי שעבד בשלוש השנים האחרונות במשרדי ליגת ה-NFL האמריקאית.

קרמר, בן 38, נולד בחיפה ובעל תואר ראשון במחשבים בטכניון ותואר שני במנהל עסקים באוניברסיטת הרווארד. בשלוש השנים האחרונות הוא עבד כמנהל פרויקטים בקבוצת ניתוח נתונים יחד עם עוד 12 איש, כאשר הוא עסק בעיקר בצד של הכרטיסים. בין היתר, הוא היה אחראי על הפרויקט שבו משחקי הפוטבול ישוחקו עם קהל בזמן הקורונה. 

בעבר הוא סיפר ל-ONE על ההבדלים שהוא רואה בין הספורט האמריקאי לספורט הישראלי: “שיטות הניהול והאסטרטגיה בספורט האמריקאי הן ברמה מעל מה שקורה בארץ. זה מתבטא בכמה דברים, אבל בעיקר בתכנון וארגון לטווח הרחוק. כל דבר בליגה מנוהל בצורה מקצוענית כל כך, עד לרמה שיודעים מי אחראי להביא את הכדור בפינת המגרש. כל דקה וכל אירוע מתוכננים לפרטי פרטים ואתה יוצא מנקודת הנחה שכל דבר הוא גם מדיד. לעומת זאת, בארץ יש תרבות של מחשבה לטווח קצר יותר. זה לא שמישהו עושה משהו רע, אבל צריך ללמוד ולהתקדם. יש הרבה ידע על מה שקורה בארצות הברית ובאירופה, אפשר להעתיק את מה שעובד שם וליישם בארץ".

אלון קרמר (פרטי)

לפני שנה וחצי, קרמר הגיע לישראל באדיבות מנהלת הליגות בכדורגל כדי להעביר הרצאה לראשי הקבוצות בליגת העל שעסקה בפרויקטים שהוא הוביל ב-NFL ובהגדלת ההכנסות בספורט המקצועני, שהתרכז בעיקר בסוגיית הבאת הקהל למגרשים: “אמרנו לקבוצות שיפנו לאוהד ויאמרו לו ‘אם אתה לא יכול להגיע למשחק מסוים, תגיד לנו מראש, תחזיר לנו את הכרטיס וניתן לך כרטיס חלופי לעונה הבאה או ואוצ’ר לחנות אוהדים בשווי מסוים’. כך אוהד יכול לקבל 90% משווי הכרטיס לשימוש חוזר לטובת הקבוצה והמועדון יכול למכור את המקום שלו ביותר כסף. ככה כולם ירוויחו”.

כמו כן, סיפר: "אנחנו משתמשים באלגוריתם שיודע להגיד מתי כדאי לקיים משחקים, כלומר באיזה יום ובאיזו שעה, על פי נתוני רייטינג היסטוריים. כמובן שאנחנו גם רוצים שתהיה הוגנות כך שקבוצות לא יעשו רצף של כמה משחקי חוץ, אבל המטרה היא להשיג את כמות הרייטינג הגבוהה ביותר בכל שידור וכך גם נקבע סדר המשחקים".

הצירוף של קרמר הוא עוד צעד בדרך של מתן אדלסון להבאת הפועל ירושלים לרמה הגבוהה ביותר. כמו שחשפנו כאן ב-ONE, הוא הנחית מומחה אמריקאי שמתמחה בהיכלים כדי להרים את הרמה של המתקנים בפיס ארנה ולהוסיף מגרש אימונים במתחם התת קרקעי שמצוי מתחת למגרש, כאשר ביקור נוסף צפוי בקרוב.